UC Business School

Kund- och kravpsykologi

– bättre betalare och nöjdare kunder!

2 dagar

Kurskalendarium

Datum

Pris

Ort

 
10‑11 november 2010 9 900 Stockholm Anmälan till Kund- och kravpsykologi – kurser och utbildningar
 

Dagligen kan vi konstatera att betalningsmoralen försämras i Sverige. Detta gäller såväl stora som små kunder. Oftast är det snarare viljan än förmågan att inte betala som är avgörande om betalning ska ske i rätt tid.

Långsiktigt lönsamma affärer bygger mycket på goda relationer med kunderna. Att skapa och behålla goda relationer förutsätter kompetens, rätt attityd samt givetvis ändamålsenliga verktyg och rutiner för hantering av kundens frågor och problem.

Skådespelare visar vägen. I humoristiska scener visar professionella skådespelare bra och dåliga exempel ur verkligheten. Dessa "autentiska" inslag har varit mycket pedagogiska och lärorika tycker tidigare kursdeltagare.

Besvärliga kunder...

vill inte betala i rätt tid

hittar på reklamationer

klagar ofta

...blir nöjda och bra betalare!

rätt frågemetodik

aktivt lyssnande

vinnande argumentering

Kund- och kravpsykologi - Kurser och utbildningar inom kredit

Program

Innehåll



Resultatfaktorer


Kommunikation


Frågemetodik


Aktivt lyssnande


Argumentering


Samtalsuppläggning


Invändningshantering


Taktiska och praktiska råd


Så hanterar du "besvärliga" kunder


Autentiska situationer av professionella skådespelare


Erfarenhetsutbyte och övning

Kursfakta

Mål

Deltagarna ska efter genomgången utbildning ha ökat sin kompetens och färdighet i hur man påverkar kundernas betalningsvilja, ha utvecklat sin förmåga inom kommunikation, kund- och kravpsykologi samt kunna hantera "besvärliga" kunder.

Deltagare

Kredithandläggare, reskontrapersonal, kravhandläggare, säljare samt personal i kund­servicefunktion

Utbildningsledare och rollspelare

Pontus Granath

Två professionella skådespelare

Kursavgift

I kursavgiften ingår kursdokumentation, luncher samt för- och eftermiddagskaffe. Moms tillkommer.

Bokning och rådgivning

Ring 08-600 62 00 eller kontakta oss via e-post för bokning, information och kursrådgivning. Du kan också boka plats direkt på en kurs genom att klicka på "bokning" i kurskalendariet. E-post: kurs@foretagsuniversitetet.se

Deltagarnas betyg på kursen

4.3

FöretagsuniversitetetFöretagsuniversitetetFöretagsuniversitetetFöretagsuniversitetetFöretagsuniversitetet

 

Se hela utvärderingen!